Если начать с самого верха, то можно двигаться только в одном направлении – вниз! Наполеон Хилл

Давайте посмотрим на свою работу в МЛМ, как на процесс становления лидера.

Пессимисты могут возразить:

– Но ведь не каждый же человек может стать лидером! Некоторым это вообще не дано.

Да, у некоторых людей склонность к лидерству проявляется больше, у некоторых меньше, а кто-то вообще предпочитает всегда оставаться ведомым, спрятавшись за спиной настоящего лидера. И большинство таких людей не понимает, что они тоже могут стать лидерами. Ничего сверхсложного и невыполнимого в этом нет.

Ведь в Сетевом маркетинге существует четыре уровня лидерства. И каждый человек может выбрать для себя тот уровень, с которого ему под силу начать. А, начав можно развиваться и переходить с одного уровня на другой и так достигнуть самого высокого.

Могут возразить:

– Но я не хочу быть суперлидером. Вся эта шумиха, суета – она не для меня!

Но в МЛМ каждый может выбрать на каком уровне ему стоит остановиться, в зависимости от своих целей, способностей и наклонностей.

Конечно, топ лидерами наверняка не все смогут стать. Но стать лидером на своем уровне сможет каждый! Стоит только этого захотеть и конечно приложить определенные усилия для достижения этой цели. А вот как это сделать, и что для этого необходимо, я Вам сейчас покажу.

Итак, в МЛМ существует четыре уровня лидерства:

• Лидерство над собой – для начала Вы должны стать своим собственным лидером.
• Лидерство в качестве спонсора – Вы подписываете дистрибьюторов, берете на себя ответственность за них, и для них Вы являетесь лидером.
• Лидерство над спонсорами, – когда Вы помогаете спонсорами своей первой линии работать со своими дистрибьюторами, и ведете их всех как единую команду.
• Лидерство над лидерами, – когда Вы ведете тех, кто уже сам руководит своими спонсорами и является лидером.

Первый уровень – "ДИСТРИБЬюТОР”.

Большинство из нас начинало свою работу в нашей компании, не имея большого начального капитала, не имея каких-либо специальных знаний в этой области и навыков работы. Мы надеялись обрести возможность дополнительного заработка и поправить, таким образом, финансовое положение своей семьи. Многих привлекает возможность подработать, не оставляя своей основной работы.

Подписав контракт и начав работать, мы общаемся со своим спонсором, посещаем презентации и школы, ездим, по возможности на мероприятия компании. Таким образом, мы обучаемся.

Поскольку основное правило сетевого маркетинга и нашей компании, в том числе – стань своим первым клиентом, мы употребляем продукт, получаем каждый свои замечательные результаты, продукт нам нравится, и с восхищением рассказывать о нем другим людям оказывается не так уж сложно. У нас появляются свои благодарные покупатели, которые со временем становятся постоянными клиентами.

Мы начинаем зарабатывать на прямых продажах деньги, в которых так нуждались.

Но, со временем у нас появляется проблема, – как распределить свое время. Ведь требуется совместить массу разнообразных важных проблем: основную работу, семью, детей, дачу, свои какие-то увлечения, а тут еще приходится выкраивать все больше и больше времени на посещение школ, презентаций, на работу со своими клиентами, на поиск новых клиентов. Поэтому в первую очередь приходится учиться организовывать свое время, руководить самим собой, то есть стать своим собственным лидером. Мы покупаем органайзер и начинаем планировать свое время, берем под контроль свою собственную жизнь.

На словах все это выглядит просто и красиво, однако это потребует от вас определенных усилий для совершения шагов, пройденных и отработанных многими поколениями дистрибьюторов.

• Работайте в тесном контакте со спонсором. Ваш спонсор, даже если он подписал контракт хотя бы на день раньше вас, делает те же шаги, но чуть раньше вас. Поэтому старайтесь перенять у него то, что он уже прошел, что уже умеет.
• Постоянно повышайте уровень своих профессиональных знаний. Для этого посещайте все школы и презентации, организуемые вашими спонсорами. Читайте и изучайте литературу по сетевому маркетингу. Используйте аудио- и видео- записи.
• Изучайте продукцию и маркетинг план. Станьте экспертами в этой области.
• Обязательно пользуйтесь нашими продуктами сами. Только получив собственный результат, вы сможете рассказывать об этом с достаточным энтузиазмом.
• Развивайте свою систему продаж. Ищите перспективных клиентов, выясняйте их истинные потребности и проводите для них презентации с акцентом на эти потребности. Учитесь преодолевать возражения и завершать сделки. Обеспечивайте послепродажное обслуживание, то есть отслеживание клиентов. Старайтесь самостоятельно, или с помощью спонсора решать проблемы, возникающие у клиентов.
• Сформируйте группу своих постоянных клиентов – это ваша база. Добейтесь хорошей добавки к вашему заработку на основной работе.
• Никогда не сдавайтесь!

Согласитесь, эти шаги не такие уж сложные, хотя и требуют усилий и затрат времени. Пройти их сможет практически каждый нормальный человек, было бы желание!

Отработайте профессиональные навыки:

• Позитивное отношение.
• Честность.
• Управление временем.
• Стремление постоянно учиться.
• Ответственность.
• Навыки общения.
• Внутренняя мотивация.
• Уверенность в себе.
• Самодисциплина.
• Профессионализм.
• Любовь к людям.

Кода вы все это пройдете, вы станете лидером первого уровня, то есть дистрибьютором, и будете готовы к тому, чтобы перейти на следующую ступень. А чтобы это осуществить, необходимо сделать следующее:

• Среди ваших постоянных клиентов и других людей из вашего списка знакомых найдите тех, кого можно научить делать то же самое, что и вы. Это ваши потенциальные дистрибьюторы.
• Совершенствуйте свои знания и профессиональные навыки до тех пор, пока они не начнут естественным образом притягивать к себе людей, и вы будете готовы стать СПОНСОРОМ.
• Тогда предложите вашим потенциальным дистрибьюторам работать с вами!

Второй уровень – "СПОНСОР”.

Итак, первую ступеньку карьерного роста в Сетевом маркетинге мы преодолеваем в тот момент, когда подписываем своего первого дистрибьютора. Мы искренне хотим ему помочь, и берем на себя ответственность за него.

Наша основная задача в этот момент – заставить начинающего дистрибьютора вспомнить свою мечту, показать, как работа в Сетевом маркетинге может помочь ее осуществить и сформулировать для этого человека цель, к достижению которой он должен стремиться.

Наши первые дистрибьюторы начинают задавать нам вопросы, и мы вдруг обнаруживаем, что у нас находятся ответы, о которых мы раньше и не подозревали. Разрешая проблемы, возникающие у наших дистрибьюторов, мы открываем для себя новые стороны МЛМ бизнеса, о существовании которых раньше мы просто не задумывались.

Используя свой собственный опыт, и опыт спонсора мы учимся обучать, вдохновлять и мотивировать.

Наши заработки увеличиваются за счет комиссионных от закупок наших дистрибьюторов.

Однако спонсорство требует от нас гораздо большей ответственности, больших усилий и больше времени, чем просто дистрибьюторство.

Чтобы стать успешным спонсором, необходимо опять же выполнять определенные шаги, пройденные и отработанные за всю историю МЛМ многими поколениями дистрибьюторов.

• Мы должны изучать и осваивать практически принципы и методы успешного спонсирования.
• Создать и развивать свою систему спонсирования. Отбирать среди постоянных клиентов и друзей тех, кто может в перспективе стать хорошим дистрибьютором и работать в нашей команде.
• Мы должны научиться обучать своих дистрибьюторов. Передать им свои знания о продукте, маркетинге компании. О том, как находить клиентов, выяснять их проблемы, проводить презентации, преодолевать возражения и закрывать сделки.
• Пока наши дистрибьюторы учатся звонить по телефону, находить новых клиентов, приглашать их на встречу, мы должны сопровождать каждого из них до тех пор, пока он не переймет наши методы, и не достигнет первых успехов.
• Мы должны постоянно общаться со своими дистрибьюторами, выяснять, что у них произошло нового. Слушать. Прислушиваться. Прорабатывать жалобы, проблемы, их плохое настроение, разочарование и спад энтузиазма от получения первых отказов. Праздновать успехи. Ставить цели, формулировать задачи, чаще хвалить, иногда делать замечания, награждать. Проводить для них школы и тренинги. Помогать им получить необходимую литературу, аудио- и видео- материалы. Самим как можно чаще участвовать в мероприятиях компании и ее лидеров и брать с собой всех своих дистрибьюторов.
• Продолжать развивать сеть своей розничной клиентуры.
• Сформировать группу стабильно работающих дистрибьюторов, которые находили бы постоянных клиентов и занимались продажами.
• Выполнить таким образом квалификацию VIP и добиться высоких доходов.
• И никогда, никогда не сдаваться!!

Эти шаги конечно существенно сложнее, чем на первом уровне, однако большинство людей может их освоить и стать хорошим спонсором.

В этой работе вам придется использовать все уже освоенные и овладеть многими новыми практическими навыками, такими как:

• Опыт слушания.
• Сочувствия.
• Доброты.
• Терпения.
• юмора.
• Умения ставить цели.
• Умения хвалить и делать замечания.

Третий уровень – "ЛИДЕР”.

Когда вы все это освоите, можно будет задуматься о своем карьерном росте, о том, как перейти на следующий уровень.

Лидер - это уже очень высокий уровень. Но в принципе, достичь этого уровня смогут многие. Однако для этого Вам потребуется огромное желание, высокая работоспособность, и Вы должны быть готовы к тому, что Вам придется отказаться от некоторых привычных, устоявшихся стереотипов и существенным образом изменить самого себя.

К сожалению, следует признаться, что мы, несмотря на то, что у нас большая организация, свой центр и на то, что многие считают нас лидерами, на самом деле мы только по некоторым отдельным и не самым существенным признакам соответствуем тем требованиям, которые определяют этот уровень.

Давайте же рассмотрим эти требования и пусть каждый, кто хочет быть лидером сам для себя решит, на сколько он им соответствует и какие качества нужно приобрести, чтобы стать лидером настоящим, а не только по названию.

Итак, как в МЛМ спонсоры превращаются в лидеров.

Со временем дистрибьюторы первой линии берут полную ответственность за своих дистрибьюторов на себя и начинают формировать свои собственные организации.